Оплата услуг риэлтора при покупке и продаже недвижимости

По данным РБК, большая часть покупок и продаж недвижимости осуществляется с участием агентов по недвижимости. Это около 95% от общего количества, и в 2022 году ситуация останется прежней. Кто оплачивает услуги риэлтора при покупке и продаже квартиры?

Некоторые люди не могут понять, кто платит агенту по недвижимости: продавец или покупатель. Давайте рассмотрим, какова роль посредника в сделках, кто должен оплачивать его услуги, что составляет стоимость и как составить договор купли-продажи.

Какова роль риэлтора в сделках?

Хороший агент по недвижимости – это тот, кто может помочь вам быстро продать вашу недвижимость по цене продавца. Найти такого специалиста крайне проблематично: обычно посредники заинтересованы лишь в скорейшем получении комиссии, а для этого уговаривают собственников снизить стоимость жилья до среднего или минимального уровня.

В этом случае люди сами могут найти покупателя за несколько недель, но агенты убеждают, что без него не обойтись.

Ниже мы рассмотрим роль хорошего агента по недвижимости, который работает добросовестно и заинтересован в том, чтобы продавец и покупатель получили именно то, что хотели:

1. Подбираем недвижимость для покупателя исходя из его запросов по цене, расположению, площади, количеству комнат, инфраструктуре, этажу.
2. Найдите для продавца покупателя, который готов купить жилье по предложенной цене.
3. Покажите квартиру в лучшем свете. Некоторым удается представить за достоинства даже серьезные недостатки и склонить покупателей к заключению сделки.
4. Помощь со сбором и оформлением документов.
5. Покажите жилье самостоятельно в отсутствие хозяина-клиента, который первым сдает ключи.

Важно! Большинство агентов проверяют недвижимость на юридическую чистоту. Но полная проверка и поддержка осуществляется только в том случае, если это указано в договоре. Недобросовестный агент по недвижимости постарается скрыть от покупателя проблемы с объектом и убедить его в кратчайшие сроки заключить договор купли-продажи (далее – ДКП).

Если продавец или покупатель находится в одном городе, а недвижимость – в другом, есть возможность оформить нотариально заверенную доверенность на агента по недвижимости, которая будет представлять интересы одной из сторон сделки. Вы сможете подписать DCT и подать документы в Росреестр вместе с другим участником.

Юридическая консультация: Несмотря на то, что закон не запрещает продажу недвижимости по доверенности агенту по недвижимости, лучше не делать этого или оформить специальную доверенность на совершение ряда аналогичных действий. Агент может оказаться нечестным и, воспользовавшись доверием клиента, оставить его без жилья и без денег.

Сколько стоят услуги риэлтора и из чего складывается стоимость?

Стоимость зависит от перечня услуг, предоставляемых агентом по недвижимости. Если это просто посредничество (поиск покупателя или недвижимости), вам придется заплатить от 2 до 6% от стоимости проживания. Некоторые берут фиксированную сумму – от 30 000 до 100 000 рублей.

Если агент предоставляет юридические услуги, их стоимость необходимо добавить к комиссии. Это порядка 30 000–70 000 рублей в зависимости от сложности сделки, региона и рыночной ситуации.

Полное сопровождение сделки (поиск покупателя, контроль поступления денег продавцом, оформление и подача документов) обойдется в 50 000–100 000 рублей.

Пример: квартира продается по цене 2 500 000 руб. Агент по недвижимости предлагает продавцу свои услуги за 2% от стоимости, соглашается он. К 2 500 000 руб. Прибавляется 2% (50 000 руб.) И объект выставляется на продажу за 2 550 000 руб. Когда сделка состоится, агент по недвижимости получит свои 50 000 рублей, продавец – 2 500 000 рублей.

Кто платит комиссию риэлтору при продаже квартиры?

Обязанность оплачивать риэлторские услуги лежит на лице, запросившем их. Иногда, в зависимости от агентства, оплата делится пополам, но только по договоренности сторон.

Подумайте, кто и в каких ситуациях платит комиссию агенту по недвижимости.

Когда платит продавец

Услуги по недвижимости – это ответственность продавца, если он их запрашивает. Здесь возможны два варианта:

1. Комиссия вычитается из стоимости проживания. Например, если вознаграждение составляет 30 000 рублей, а квартира продается за 2 000 000 рублей, то после сделки продавец получит 1 970 000 рублей.
2. Комиссия добавляется к стоимости товара. В этом случае при прочих равных жилая площадь будет продана за 2 030 000 рублей, продавец получит на руки 2 000 000 рублей.

Примечание! Если агент утверждает, что он не взимает плату с продавцов за свои услуги, он обманывает. Никто не будет работать бесплатно, они просто добавят комиссию к цене квартиры и продадут за свой счет.

Когда платит покупатель?

Оплата услуг агента по недвижимости при покупке квартиры является обязанностью покупателя, если он обращается к агентству за помощью и заключает с ним договор. Комиссия добавляется к стоимости проживания и полностью оплачивается покупателем.

Продавец ничего не платит, так как услуги ему не оказываются и агент по недвижимости не имеет перед ним никаких обязательств.

Пример: человеку нужна квартира до 3 000 000 рублей. Заключил договор с агентом по недвижимости, комиссия 50 000 руб. В результате агент будет искать жилье на сумму до 2 950 000 рублей. 3 000 000 рублей – это полная сумма, имеющаяся у клиента для совершения операции.

Можно ли купить или продать квартиру без посредника?

Покупка и продажа недвижимости без посредника возможна, но нужно попробовать. Большинство рекламных объявлений на досках объявлений мгновенно перехватываются агентами.

Иногда они предлагают жилье на продажу без согласования с собственником и по его цене. В такой ситуации достаточно позвонить или написать в агентство и попросить удалить объявление, если продавец не желает с ним сотрудничать. Обычно этого достаточно для решения проблемы.

Если найти хорошего риэлтора по продаже квартиры, продавец может значительно упростить себе жизнь:

1. Покупателя найдут быстрее. Агент заинтересован в выполнении взятых на себя обязательств и постарается быстро закрыть сделку.
2. Нет необходимости заниматься юридическими вопросами – все вопросы решит агент.
3. Если у покупателя есть ипотечный или материнский капитал, агент по недвижимости поможет провести операцию грамотно и быстро.

Единственный недостаток – необходимость платить за риэлторские услуги.

Как происходит купля-продажа с участием риэлтора?

Рассмотрим процесс продажи недвижимости с участием агента по недвижимости поэтапно:

1. Владелец связывается с агентством, определяет перечень услуг, заключает договор. На этом его обязанности обычно заканчиваются.
2. Агент по недвижимости заносит квартиру в базу данных, вставляет объявления, готовит и проверяет документы.
3. Агент находит потенциальных покупателей и показывает им квартиру.
4. При заключении сделки агент по недвижимости проверяет документы всех участников.
5. Стороны определяют порядок расчетов, подписывают ДДП в присутствии агента по недвижимости, подают документы на регистрацию.

После регистрации перехода права собственности обычно производится окончательный расчет. Комиссию получает агент по недвижимости, продавец – стоимость квартиры.

Содержание и образец договора с риэлтором

Договор с агентом заключается отдельно. Уточняйте все условия сотрудничества:

1. Стоимость услуг.
2. Сроки оказания услуг (в среднем агенты по недвижимости берут на себя продажу вещей до трех месяцев).
3. Порядок расчетов.
4. Права, обязанности и ответственность сторон.

Примечание: если агент просит вас заплатить комиссию перед транзакцией, лучше отказаться от сотрудничества с ним. Обычные агенты по недвижимости взимают плату за свои услуги только после транзакции.

Содержание и образец договора купли-продажи недвижимости

Денежно-кредитная политика с покупателем заключается отдельно, и агент по недвижимости там не появляется, так как не имеет отношения к купле-продаже. Размер и порядок оплаты услуг определяются договором недвижимого имущества. В ДКП указывается только информация об участниках сделки и другая информация:

1. Название объекта: дом, квартира, земельный участок и др.
2. Кадастровый адрес, площадь, количество комнат, этаж.
3. Стоимость проживания, методы и порядок расчета.
4. Ответственность, права и обязанности продавца и покупателя.
5. Дата составления, подписи сторон.

Ответы юриста на частные вопросы

• Нашла в объявлении квартиру, позвонила и поняла, что это агентство. Должен ли покупатель квартиры платить агенту по недвижимости?

Все зависит от сделки. Если договор заключен с продавцом, он платит комиссию. Но обычно это все равно совершается сверх стоимости, заявленной владельцем.

• Кто несет ответственность за отмену сделки?

Все зависит от условий денежно-кредитной политики, договора с агентом по недвижимости и виноватым. Если сделка не состоится по вине покупателя, он отвечает, залог остается у продавца. Если продавец виновен, он несет ответственность и возвращает задаток в двойном размере. При наличии вины ответственность агента возникает только в том случае, если это оговорено в договоре с ним.

• Когда вы заключаете договор с агентом по недвижимости?

Обычно выдается в день обращения клиента. Но заключить сделку можно прямо при заключении сделки. Это актуально, если собственник изначально продает квартиру сам, но агент по недвижимости находит для него покупателя.

• Услуги агента по недвижимости платные, но он не выполняет взятые на себя обязательства. Что делать?

Мирно расторгнуть договор и потребовать возврата вознаграждения. Если агентство отказывается это сделать, стоит обратиться в суд, но вам придется доказать невыполнение обязательств агентом.

• Может ли агент по недвижимости встать на сторону продавца и покупателя одновременно?

Да, это не запрещено законом. Но он не имеет права представлять интересы обеих сторон сделки по доверенности.

Заключение эксперта

Подведем итоги:

1. Оплату услуг агента по недвижимости несет лицо, которое обратилось к нему и выполнило договор.
2. Стоимость услуг агента обычно входит в стоимость выставляемой на продажу недвижимости, но может быть добавлена ​​к ней.
3. Комиссия агенту по недвижимости выплачивается в процентах от суммы сделки или является фиксированной.